Дмитрий Мотенко знает не понаслышке о закулисной жизни гастролирующих звёзд. Он - специалист-эксперт по продажам и букингу зарубежных артистов, тур-менеджер ряда артистов на территории СНГ российского отделения «Looking for Success» - одного из крупнейших лондонских букинг-агенств.
Вот уже несколько лет он успешно занимается организацией гастролей, работой с клиентами, придумывает концепцию всевозможных мероприятий, координирует работу технических служб - то есть делает всё то, что позволяет знаменитым певцам блеснуть во всей красе на отлично срежиссированном мероприятии.
Мотенко, по собственным словам, находится в «приятельско-дружеских отношениях» со многими российскими известными персонами. Уж кто-кто, а он знает, как организовать успешный концерт самой привередливой знаменитости. StarLand.ru поговорил с Дмитрием Мотенко о всех подробностях жизни букинг-менеджера:
Дмитрий, пожалуйста, расскажите о том, как вы оказались в сфере букинга.
В сфере букинга я оказался абсолютно случайно. В 2005 году мои друзья (ныне партнеры по бизнесу) попросили помочь в менеджменте развлекательной программы первой в России Millionaire Fair. Я учился на тот момент в аспирантуре по юридической специализации и проходил преподавательскую практику, имея некоторое свободное время. Вот тогда мне сразу посчастливилось поработать с Брайаном Ферри (Bryan Ferry), группой «Мумий Тролль», Андреем Малаховым, Иваном Ургантом, Ладой Дэнс. Этот бизнес меня сразу затянул, и на следующие проекты я просился сам. Затем вышел на полный рабочий день в агентство «EmAgency», в котором прошел путь от менеджера до руководителя и соучредителя.
Какое образование необходимо иметь, чтобы стать специалистом по букингу? Или эта профессия подразумевает, прежде всего, практические знания и умения, полученные непосредственно в работе?
Разумеется, необходимо иметь базовое гуманитарное образование, это сильно помогает. Необходимо знать также иностранные языки для работы с зарубежными артистами. В остальном – это конечно знание практической психологии, коммуникативные навыки, опыт, полученный за годы работы, знакомства, связи.
Какими личными качествами должен обладать человек, который работает в этой сфере?
Умения находить решения в нештатных ситуациях, стрессовыносливость, умение устанавливать личный контакт с людьми.
Вам нравится ваша работа? В чем её положительные стороны? Есть ли какие-то отрицательные моменты?
Конечно нравится, или я бы этим не занимался. Положительные стороны – общение, зачастую дружеское и приятельское, с людьми, которых многие видят за всю жизнь только по телевизору. Элементы творчества, связанные с организацией выступлений артистов. Отрицательные моменты – стрессы, которые постоянно сопровождают эту работу, форс-мажорные ситуации.
Расскажите, пожалуйста, как начинается ваш обычный рабочий день?
Встаю в 9 утра, завтракаю, еду на работу - за рулем продумываю текущий день, слушаю новые музыкальные треки. В офисе в 10:30 – кофе, проверка почты – ответы на срочные мейлы и «понеслось»…Мейлы, телефонные звонки по двум линиям. Очень правдиво день человека нашей профессии в «горячую» пору показан в фильме «Попса». Заканчивается обычно всё также - с проверкой почтового ящика перед сном.
П
одход к букингу в России и за рубежом — в чём, по Вашему мнению, основные отличия?
Основное отличие – особенность рынка. На западе концерты – это приложение и поддержка рекорд-бизнеса, не основной источник дохода артиста, у нас – основной источник заработка для российских артистов.
С какими артистами Вы работаете?
Из западных артистов мне довелось работать с Рианной (Rihanna) - первый закрытый концерт в России), Брайаном Ферри, Ларой Фабиан (Lara Fabian), Софи Эллис-Бэкстор (Sophie Ellis Bextor), Алессандро Сафина (Alessandro Safina), Глорией Гейнор (Gloria Gaynor), Натали Имбрульей (Natalie Imgruglia), группой Matia Bazar, Тарканом, певицей Velvet, с Мариусом Недельку (Marius Nedelcu), Давидом Тавваре (David Tavarre), группой Arabesque, певицей Inna и другими. Недовольных, кажется, не осталось. Уже всех и не упомнить.
Из российских артистов хорошие, даже приятельско-дружеские отношения (обусловленные частой совместной работой, в первую очередь) сложились с Андреем Малаховым, Иваном Ургантом, Ксенией Собчак, Дарьей Субботиной, группой «Винтаж», Митей Фоминым, Таней Терёшиной, Ладой Дэнс, группами «Мумий Тролль», «Дискотека Авария», Инной Маликовой, Кариной Сербиной и многими другими. От ряда артистов после такого общения и сотрудничества поступают предложения быть их менеджером. Так с некоторыми и сложилось эксклюзивное сотрудничество. Имеется достаточный опыт такой работы. Однако, этим, с моей точки зрения увлекаться опасно – перестаешь себе принадлежать, начинаешь жить ЧУЖОЙ жизнью, чужими вопросами и проблемами. Возлагаешь на себя функции мамы и папы. Должен быть доступен круглосуточно для звонков по работе – наша страна огромна и есть разные часовые пояса. Кроме того, менеджер (не нравится мне слово «директор») должен посвящать всё свое время ОДНОМУ артисту. Любить его (её) творчество. Только тогда можно заставить полюбить его (её) и всех остальных. Поэтому сейчас подхожу к подобным предложениям с некоторой настороженностью.
Кто, на Ваш взгляд, более привередлив: российские или иностранные звёзды шоу-бизнеса? Почему?
Убеждён – российские! Западные артисты приезжают ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ И РАБОТАТЬ! Для них важно мнение промоутера, который, безусловно, выдаст свой фидбэк (feedback - обратная связь - прим. ред.) после работы коллегам нашего узкого мирка. Западные артисты более профессиональны – 99% из них работаю «живьём», причём выдвигая самые несложные технические условия для организаторов.
Кроме того, популярные западные артисты «второго эшелона» выдвигают более скромные условия в бытовом плане – путешествуют эконом-классом, без большого количества сопровождающих лиц и проч. Наши артисты исповедуют принцип (цитата одной известной отечественной певицы) – «без понтов – это как-то беспонтово!»
Если не секрет, какие форс-мажорные обстоятельства чаще всего встречались и встречаются в Вашей практике? И как Вы действуете?
Например – западный артист потерял паспорт с визой за один день до вылета в Россию, срочно нужна замена, которую ещё и согласовывать необходимо с заказчиком, или стыковочный рейс задержался – артист не успевает ко времени выступления – пришлось за один час найти доступного российского артиста, утвердить его с заказчиком и сделать так, что он уже через 90 минут стоял на сцене, или артист потерял багаж, где лежал концертный костюм, и ещё хуже, минусовая фонограмма – буквально пришлось снимать с себя одежду (благо размеры совпадали), одеваться в дорожный костюм артиста и лететь скачивать доступные фонограммы в Интернете.
Также Вы являлись координатором крупных компаний. Какая сфера деятельности, на Ваш взгляд, наиболее увлекательна и почему?
Мне, конечно, ближе букинг. Так уж сложилось, что я этим стал заниматься в нашей компании – посему знаю эту сферу досконально. Конечно, как event-менеджер я реализовал также сотни успешных проектов для наших ключевых клиентов, среди которых крупные финансовые корпорации и бьюти-компании.
Сложно ли сейчас добиться успеха в букинг-бизнесе?
Думаю, не просто! Сложился определенный пул игроков на данном рынке. Доверие заказчиков, артистов, менеджмента артистов «зарабатывается» годами. Потерять его очень легко, достаточно одного-двух неверных шагов.
Я думаю, тут действует формула: «Не упустите случай, который дает Вам жизнь, главное – понять при этом, что это именно ТОТ случай»
Чем, на Ваш взгляд, необходимо руководствоваться, для того чтобы быть конкурентоспособным? Быть может, есть какие-то хитрости/тонкости ?
Разумеется есть, подробно об этом говорить по понятным причинам не буду. В основном вся конкурентоспособность строится на хороших взаимоотношениях с артистами и их менеджментом.
В последние годы очень популярна тематика PR в социальных сетях. Используете ли Вы этот канал, ведёте ли блог?
Да, я использую социальные сети для кросс-продаж. Когда подтверждается дата концерта у западного артиста – я даю об этом информацию на своих страницах в социальных сетях. Часто срабатывает. Зачастую общение со сторонами (артистами, заказчиками) происходит в социальных сетях более оперативно.
Бывает ли у Вас свободное время. Как Вы его проводите?
В высокие сезоны мы работаем практически круглосуточно. После такой жаркой поры я всегда еду отдыхать. В Москве я посещаю фитнес-центр два-три раза в неделю – это помогает поддерживать тонус, хорошую форму, хорошо выглядеть. Люблю европейское кино и музыкальный театр. Неделю назад во время поездки в США посетил три мюзикла. Остался под большим впечатлением от технических решений и мастерства актеров Бродвея.
Часто ли Вы бываете на светских мероприятиях? На каком из мероприятий Вы были последний раз?
Сейчас не очень часто, так как я на подобных мероприятиях не отдыхаю, а анализирую – что и как сделано, какие ошибки, какие моменты сделаны интересно, сколько что стоило и прочее.
Последний раз был на дне рождении Мити Фомина – была хорошая дружеская вечеринка-сюрприз для именинника.
Любите ли Вы путешествовать? Где бы Вы предпочли остаться жить?
Конечно люблю, всегда после «жаркой» поры на работе отправляюсь на пару недель отдыхать. Очень люблю Испанию и остров Бали. На последнем как-то быстро происходит абстрагирование от всех проблем и дел. Наступает состояние покоя, безмятежности и душевной гармонии. На эти периоды я отказываюсь от всякой работы, даже не беру с собой ноутбук, чтобы отключиться от всего.
Как Вы понимаете слово “успех”? Что, по Вашему мнению, необходимо предпринять, для того чтобы достичь успеха? К чему необходимо стремиться?
Успех – состояние и внутреннее и внешнее. Внутреннее – это удовлетворение от результатов своих усилий. Внешнее – определенные изменения качества жизни, в ответ на вложенные усилия. Естественно, Вам вряд ли доверят какие-то большие бюджеты, если у Вас ничего нет за душой. Недаром в 19-м веке все известные импресарио всегда выглядели КОМИЛЬФО. Были одеты «с иголочки», носили дорогие часы, имели премиальные аксессуары. В нашем бизнесе по-прежнему встречают по одежке. Смотрят, на чём ты приехал и какие у тебя часы, далее уже оцениваются твои деловые качества и возможности.
Дмитрий, что бы Вы могли посоветовать начинающим букинг-менеджерам?
Удачи, терпения, трудолюбия и душевного равновесия, в нашей профессии, я убеждён, пенсия должна наступать рано. Во всяком случае, надо заработать себе на старость как можно раньше.
Вернуться на главную
