“Вредные советы” для российских бизнесменов

Константин Бакшт не перестаёт удивлять своей творческой продуктивностью - недавно появилась его новая книга из серии “Искусство продаж” - “Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям”. Написана она на излюбленную тему автора, по которой он успешно издал уже несколько работ, включая “Построение отдела продаж” и “Вкус жизни”. На этот раз книга написана немного иначе, в ней, конечно, содержатся полезные советы - но основное внимание обращено на типичные ошибки, которые совершают предприниматели при основании собственного бизнеса.

“Вредные советы” Бакшта - отличное пособие для начинающих бизнесменов и уже состоявшихся руководителей, и написано оно в лучших традициях главного эксперта по вредным советам Григория Остера: с чувством, с толком, с расстановкой, и в то же время иронично и увлекательно - читается почти как приключенческий роман и при этом приносит практическую пользу.

Вы скажете, кто такой Константин Бакшт, чтобы вот так, нагло и самоуверенно давать какие-то советы, тем более “вредные”? На это он имеет полное право, так как сам имеет тринадцатилетний опыт ведения собственного бизнеса и пятнадцатилетний управленческий опыт - он сам совершал ошибки, но извлёк из них урок, вовремя остановился и теперь является одним из самых успешных бизнесменов страны. Чем ещё хороша его книга и отличается от других подобных изданий (особенно зарубежных) - тем, что его советы опираются на опыт ведения бизнеса в России, а не где-то еще, и подкреплены огромным количеством ярких жизненных примеров (здесь автор просто превзошёл самого себя).

Семь основных разделов посвящены разным проблемам, которые могут возникнуть при основании, ведении и продвижении бизнеса. В главе “Как угробить бизнес ещё до его создания” даются “вредные советы” тем, кто только-только открывает собственное дело: “Знаете ли вы статистику выживаемости среди новых бизнесов? За первые три года с момента создания их гибнет примерно две трети. а следующие три года из выживших гибнет ещё две трети”. Автор подробно и чётко рассказывает, почему это происходит, и перечисляет те типы людей и идей, которые обречены на провал.

В главе “Управленческие грабли” рассказывается об типичных ошибках, которые возникают по мере расширения бизнеса на разных его этапах. Почему многие предприятия так и не запускаются? Почему важно вовремя нанимать профессиональных управленцев-руководителей отделов? Как “мания величия” мешает ведению бизнеса? На все эти и многие другие вопросы вы найдете подробные разъяснения.

Третья и четвёртая главы “Проблемы с продажами” и “Что делать: построение системы продаж”, как понятно уже из заголовков, посвящены проблемам с продажами, которые возникают у любого бизнеса при неправильной постановке задач и целей и неправильном их осуществлении. Более подробно автор коснулся этого вопроса в другой своей работе - “Построение отдела продаж с “нуля” до максимальных результатов”, но и здесь он уделяет этой самой насущной проблеме много внимания. В нашей стране слишком сильно надеются на рекламу, но на самом деле намного важнее иметь в своей команде талантливых “продажников” (как ими становятся, вы можете прочитать здесь). “Основная часть всей рекламы, размещаемой в России, практически бесполезна для привлечения клиентов и увеличения продаж, - пишет автор. - Мораль: пока ваши сотрудники не научились как следует работать с клиентами, тратить средства на рекламу бесполезно. Всё равно сотруднички всё загубят”.

Самая занимательная и “вредная” глава - “Кадровый голод”. В ней Бакшт призывает многочисленных руководителей перестать нанимать на работу родственников, друзей и любовниц, ну и, конечно, даёт массу советов по размещению вакансий, проведению интервью и так далее. “Ещё более неоднозначный вопрос - совмещение производственных и сексуальных отношений. В теории на это должно быть наложено жёсткое табу. На практике бывает по-разному... Есть руководители, которые воспринимают сексуальные отношения с ключевыми сотрудницами как необходимое подтверждение их лояльности. И не доверяют им серьёзных вопросов, пока не проведут их через свою постель. Другие руководители используют схожие механизмы, чтобы более эффективно управлять творческим коллективом”. Во что всё это может вылиться, читайте в книге.

Название шестой главы - “Финансовый кретинизм” - говорит само за себя. Как ни странно (и очень печально), но большинство руководителей в России отнюдь не являются финансовыми гениями и часто совершают нелепые детские промахи. У многих этот раздел вызовет мучительное чувство стыда. Бакшт приводит здесь анекдот в тему:

“Встречаются два братка. Один другого спрашивает:

- Как дела? Говорят, ты бизнес замутил? Ну и как он у тебя идёт?

- Да ничего, работаю помаленьку...

- А сколько навариваешь?

- Немного, два процента.

- Да на что же ты живешь-то?

- Ну как... Покупаю по два рубля, продаю по четыре. Вот на эти два процента и живу”.

Последняя, очень философская глава, с обилием афоризмов и изречений известных мыслителей, “Резюме: построение системы бизнеса” подводит итог ко всему выше сказанному и в очередной раз напоминает, что быть собственником и руководителем - это профессия, и “одна из самых сложных и тяжёлых”.

Это книга будет полезна предпринимателям, работающим в самых разных сферах, в том числе и шоу-бизнесе. Ведь в словосочетании, к которому все уже привыкли, “шоу-бизнес” - “шоу” - не определяющее слово, и прежде всего служит целям “бизнеса”. И в следующий раз, когда вы будете читать об очередных скандалах, которых великое множество происходит на всевозможных реалити-шоу (“Фабрика звёзд”, “Фактор А” Пугачёвой”, “Дом-2”, “Народная звезда”, “Спокойной ночи, мужики!”, “Топ-модель по-русски”), бесчисленных ток-шоу (“Пусть говорят” на “Первом канале”), музыкальных конкурсах (“Евровидение”), помните, что большая часть происходящего организована талантливыми пиарщиками и призвана повысить рейтинг данного СМИ и, соответственно, стоимость размещения в нём рекламы.

ОБ ИЗДАТЕЛЬСТВЕ

Издательство «Питер» специализируется на выпуске качественных книг для тех, кто хочет чему-то научиться или достичь новых высот мастерства. Компания привлекает к сотрудничеству лучших российских и зарубежных специалистов, профессионалов своего дела, которые переносят свои знания на страницы книг. Достоверность, современность, актуальность, профессионализм, высокое качество — основные принципы работы издательства.